Al final, o eres diferente o eres barato.
Guy Kawasaki
EL SENECA 66
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Pensando en equipo directivo
Guy Kawasaki
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Tema por Anders Noren — Arriba ↑
Más claro agua. Si haces lo mismo que los demás sólo puedes vender por precio. Debes esforzarte en diferenciarte, y en hacer ver a tu cliente que tú eres diferente.
En relación con el séneca anterior, puede haber otras formas de diferenciación que no sean a través de producto; coste, relación con cliente.. cada vez se habla más no sólo de ser diferente sino de ser el mejor en tu segmento de mercado, para ello hay que saber segmentar bien y buscar tu clave diferenciadora que te haga mejor que el resto de tus competidores en dicho segmento
O eres chino y ofreces un precio muy competitivo o tienes que darle al coco para hacer cosas diferentes y con valor añadido que la competencia no pueda ofrecer.
Aportas algo adicional al resto o eres barato , ¿por qué otro motivo te comprara alguien?
Si no aportas nada diferente, no te queda otra que competir por precio. Hay que ser diferente, ofrecer algo más, para poderte diferenciar.
El mercado siempre compra por algo: precio, calidad, servicio, relación, …
Si no tienes ninguna de ellas, no te compra.
Hay que diferenciarse del resto de alguna manera. Hay que sobresalir. Hay que aportar algo más que no tenga ningún otro. Si todo es igual, con quién o con qué te quedas?? Con el que te suponga menos coste…