PRESCINDE DEL MUNDO REAL

«Eso jamás funcionaría en el mundo real.» Esto es lo que te contestan siempre cuando le planteas a alguien una idea novedosa.
Ese mundo real parece un sitio muy deprimente para vivir. Es un lugar en el que cualquier idea nueva, cualquier enfoque novedoso o cualquier concepto ajeno siempre tiene las de perder.
Sólo tiene éxito lo que la gente ya conoce o hace, incluso si es ineficaz o presenta fallos.
Si rascas un poco descubrirás que los habitantes del «mundo real» son unos pesimistas. Esperan que los conceptos nuevos fracasen. Están convencidos de que la sociedad no está preparada ni es capaz de transformarse.
Y lo que es peor, quieren llevarnos a todos a su tumba. Si eres una persona optimista y ambiciosa intentarán convencerte de que tus ideas son imposibles. Dirán que estás perdiendo el tiempo.
No les hagas caso.
Ese mundo quizá sea real para ellos, pero tú no tienes por qué vivir en él.
Nosotros lo sabemos porque nuestra empresa suspende el examen de ese mundo real en todos los aspectos. En el mundo real no se puede tener más de una docena de empleados repartidos en ocho ciudades diferentes en dos continentes distintos. En el mundo real no se pueden conseguir millones de clientes sin contar con un solo vendedor o sin hacer publicidad. En el mundo real no puedes compartir con los demás tu receta para el éxito. Pero nosotros hemos hecho todas esas cosas y a pesar de todo hemos prosperado.
Ese mundo real no es un lugar, es una excusa. Es una justificación para no intentarlo. No tiene nada que ver contigo.

Del libro: Reinicia

LOS VENDEDORES DE DROGAS SÍ QUE SABEN

Los traficantes de drogas suelen ser unos astutos hombres de negocios. Saben que su producto es tan bueno que están dispuestos a ofrecer una pequeña cantidad gratis. No dudan de que regresarás a por más, y esta vez con dinero en las manos.
Imita a los traficantes de drogas. Consigue que tus productos sean tan buenos, tan «no te lo puedes perder» que con una prueba gratis tus clientes querrán más y estarán dispuestos a pagar.
Esto quiere decir que tendrás que ofrecer algo que la gente pueda probar. Necesitas una presentación de tu producto que sea fácil de comprender, lo cual permitirá que lo prueben por nada y sin una gran inversión de tiempo.
Las panaderías, los restaurantes y las heladerías llevan haciendo esto durante años, y con mucho éxito. Los vendedores de coches te dejan probar sus modelos antes de que los compres.
Las empresas de software están empezando a hacer lo mismo mediante periodos de prueba gratuitos o con versiones limitadas. ¿Cuántos mercados podrían aprovecharse del esquema de los traficantes de drogas?
No tengas miedo de ofrecer algo gratis, mientras dispongas de algo para vender. Ten confianza en lo que estás ofreciendo. No dudes de que la gente regresará a por más. Si no estás seguro del todo es que todavía no dispones de un producto lo suficientemente potente.

Del libro: Reinicia

Las personas y organizaciones innovadoras:

1. Están habituadas a vivir en la incomodidad
2. Tienen siempre una actitud de punto de partida
3. Actúan como filtro de conocimiento
4. Más que investigadoras, son aplicadores de conocimiento
5. Están habituadas a colaborar y relacionarse dentro de un ecosistema

Del Libro: La Actitud Innovadora

Interesante la reflexión de Howard Gardner, psicólogo de Harvard, sobre los 5 tipos de mente con los que podemos llegar a configurar un equipo de alto rendimiento:

• La mente disciplinada: trabajo constante, método, dominio de la materia, expertise.
• La mente sintética: recoge información de fuentes diversas, interpreta puntos de vista diferentes, evalúa y sintetiza.
• La mente creativa: abre nuevos caminos, plantea preguntas, llega a respuestas poco habituales.
• La mente respetuosa: observa las diferencias, busca consenso, procura comprender la alteridad, interpreta emociones.
• La mente ética: sirve para finalidades que trascienden a los objetivos individuales o meramente de grupo. Mira más allá, en beneficio de todos. Es una mente enfocada al prójimo

Del libro: innovación

Existe la creencia de que la empresa no es un lugar para pensar, sino para la acción y el trabajo. Franc Ponti

La famosa regla 1000- 100- 10- 1 quiere decir que probablemente necesitamos 1000 ideas para poder encontrar 100 que tengan sentido y se adecúen a nuestra estrategia. De estas 100, es posible que podamos quedarnos con 10. Y, seguramente, de estas 10, al final nos quedará una.

Del libro: innovación

Las organizaciones de éxito son capaces de desarrollar simultáneamente ambas actitudes; central igual un 80% de los esfuerzos en la explotación  y 20% en la exploración, procurando, eso sí, que los resultados de la exploración desprendan innovaciones que hagan que la explotación aumente y que, al fin y al cabo,  la empresa sea capaz de lanzar al mercado productos, servicios o estrategias competitivas y de éxito.

Del libro: Innovación

El futuro reside en la conversión de ideas y experiencias (know-how) en resultados sostenibles (cash-flow).

Del libro: ¡Innovación!

Cuando las cosas funcionan en muy difícil cambiarlas. Franc Ponti

Si estás en una carrera de purasangres, no pongas a un burro, que por mucho que esté motivado y se haya leído todos los libros de autoayuda, no podrá saltar los setos de 2 metros. Cada uno debe ser consciente de sus limitaciones: seguramente le burro podrá hacer cosas mucho mejor que el caballo y ahí es donde debe poner el foco.

Emilio Duró